Az előző bejegyzésemben a sikeres eladás fontosságáról beszéltünk. Az eladási ismeretek nem csak értékesítésben dolgozók számára fontosak, a haszonérvelés fegyvere minden munkakörben fontos lehet. A haszonérvelési lánc 3 elemből áll: tulajdonság, előny, haszon. Egy mindenki által ismert terméken, a kólán mutatom be, hogy mit is kell érteni az egyes elemek alatt.

  • Tulajdonság: a kóla kólaízű szénsavas üdítőital.
  • Előny: a fogyasztók szerint a hideg kóla a nyári kánikulában jobban csillapítja a szomjat, mint a bármely más üdtőital.
  • Haszon: a kólát vásárlók a nyári melegben is frissek és üdék maradnak a kólának köszönhetően. ...olvass tovább!

folytatás itt:

http://sikerman.hu/2011/01/haszonervelj